• Facteur démographique, le niveau d’éducation et de formation

• Appartenance à l’Union Européenne : accès au marché, aux technologies et aux financements

• Dispositifs d’aides fiscales et sociales : défiscalisation, Loom, etc.

• Avancées dans le dialogue social

• Bon niveau d’équipement grâce à l’implication
des acteurs publics dans le développement de l’île

• Mobilisation des responsables politiques et socio-économiques pour le développement de la Société de l’Information dans l’île.

• La conjoncture internationale et nationale  (prix des hydrocarbures, baisse du trafic aérien)

• La forte concurrence des offres touristiques dans la Caraïbe

• Hausse du prix des billets d’avion

• Conquête du Marché Intérieur • Il s'agit de produire plus pour le marché local et chercher à satisfaire la demande intérieure et celle des touristes de séjour, notamment en produits agricoles et en produits agro-industriels

• Ouverture sur l'extérieur :
Pour la Martinique et les entreprises martiniquaises, il s'agit de s'affranchir des contraintes de l'insularité (éloignement des grands centres de décision et d'information, taille de marché), grâce aux nouvelles technologies de l'information et de la communication, pour trouver les débouchés ou les partenariats techniques nécessaires à leur développement

• Positionnement d'excellence :
Dans le contexte de globalisation et de Mondialisation que nous connaissons,  il s'agit de chercher à être les meilleurs car seuls les meilleurs peuvent avoir accès au Marché. Aussi la mise en place de démarches qualités (certification) dans les entreprises est encouragée. 

Ces trois grandes orientations ont été déclinées en 1991, par les Chambre Consulaires qui ont participé à l‘élaboration du projet Confluences, mais elles restent d'une grande actualité dans le contexte actuel.